행동경제학

  공돈효과와 소비 공돈효과라는 것이있다. 로또에 당첨된 5만원은 흥청망청 쓴다. 반면 열심히 야근해서 받은 야근 수당은 그렇게 쓰지 못한다. 경기 불황으로 소비자의 지갑이 열기 어려울때 기업에서는 포인트 적립, 쿠폰등을 마케팅 수단으로 쓴다. 대량할인쿠폰, 적립식 쿠폰 등이 그 대상. 그래서 여성들은 왠만한 쿠폰카드는 하나씩 다 가지고 있다. 남성들은 20원씩 할인해주는 주유소 쿠폰을 가지고있다. 기업 입장에서는 현재 … Read more

  단일제안전략 선택지가 많으면 오히려 선택하기 힘들다. 이를 선택의 패러독스라고 한다. 선택권이 늘어난 만큼 선택에 대한 만족도와 가능성은 줄어들어 선택을 미래로 연기하는 지연효과가 나타난다. 선택권이 증대되면 그만큼 선택에 대한 불확실성이 증가한다. 그래서 선택에 따른 후회의 감정이 커진다. 연구 결과 6가지 제품이 있을때에는 손님의 40%가 시식을 했으나, 24가지로 늘린 경우 60%가 진열대에서 시식을 했다. 하지만 구매 … Read more

  자기 중심적 사고와 행동 경제학         자기 중심적 사고나 자기 위주 편향이라는 인지적 오류는 성인에게도 나타난다. 어른 역시 자기 자신에게 유리하게 사물을 생각한다. 동일한 컵을 보여주면서 만약 당신은 이 컵을 산다면 얼마에 사겠는가? 라고 질문했다. 그리고 반대로 만약 이 컵을 판다면 최소 얼마나 받고 싶은가?라고 물었다. 놀랍게도 동일한 컵을 살때와 팔 … Read more

  프로스펙트 이론   행동 경제학에서는 프로스펙트 이론이라는 것이 있습니다. 바로 사람들은 이득보다 손실에 더 민감하고 기준점을 중심으로 이득과 손해를 평가해서 이득과 손해 모두 효용이 증가한다는 이론입니다. 심리학자 다니엘 카너먼은 2002년 노벨경제학상을 수상했습니다. 1979년 트버스키와 함께 발표한 프로스펙트 이론 때문입니다. 프로스펙트 이론은 주류 경제학과는 다른 준거의존성, 민감도 체감성, 손실 회피성을 특징으로 하는 새로운 가치함수를 제시했습니다.  … Read more

    브랜드의 긍정적인 이미지 강화 시키기   인터넷에는 낚시 기사라는 것이 있습니다. 내용과 상관없는 제목으로 조회수를 높이는 기사들을 의미합니다. 이러한 기사들은 사실과 다른 자극적인 제목을 사용합니다. 그래서 기사를 클릭하지 않은 이들은 제목 그대로를 믿어버립니다. 기업이나 유명인들에게 항상 따라다니는 것이 루머입니다. 그 중에는 사실도 있지만 대부분 소문으로끝나는 것이 많습니다. 하지만 사업을 할때 브랜드에 대한 부정적인 … Read more

  왜 행동경제학인가?   행동경제학은 인간이 어떤 이유로 판단을 하는지,또 그로 인해 어떤 결과가 나타나는지 살펴보는 학문입니다. 그래서 행동경제학은 심리학과 방향성을 같이 합니다. 다만 경제활동과 연계되어 있다보니 행동경제학이라는 단어로 표현이 되고 있습니다. 인간의 선택은 매우 짧은 시간내에 이루어집니다. 그래서 우리도 모르는 사이에 심리적, 감정적 요인과 상황에 지배를 받습니다. 그래서 행동경제학에서 이야기하는 선택과정과 원리를 이해한다면 자신의 … Read more

경제학과 밴드웨건 효과란? 중고생 자녀를 둔 부모들이라면 한번쯤은 노스페이스 패딩에 대해 들어보셨을 겁니다. 왜냐하면 중고생중 노스페이스 패딩을 가지고 있지 않으면 왕따를 당할 정도니까요. 이렇게 유행에 적극적으로 참여하려는 심리가 소비로 나타나는 것을 밴드웨건 효과라고 합니다. 밴드웨건 효과는 주변의 유행에 의해 상품을 구매하고 싶은 욕구가 생겨서 상품을 구매하는 것을 의미합니다. 그래서 경제학에서는 밴드웨건 효과가 하나의 현상으로 자리매김 … Read more

  거울뉴런과 행동경제학     거울뉴런이란? 인간에게 있는 감각중 거울 뉴런 이라는 부분이 있습니다. 다른 사람의 행동이나 감정을 임의로 모방하고 추측하는 인간의 공감 능력을 의미합니다. 예를 들어 엄마가 웃으면 아이도 같이 웃습니다. 이런 식으로 인간은 모방을 통해서 삶을 배우고 성장시켜 나갑니다. 이런 거울 뉴런의 기능을 통해 인간은 지구에서 가장 우수한 생명체가 되었습니다. 오래전부터 인간의 두뇌 … Read more

  행동 경제학과 인간의 두뇌       인간의 두뇌는 원시적이다   인간 두뇌를 연구 대상으로 하는 신경 과학은 인간의 두뇌가 새롭게 진화된 산물이라는 점을 이해하는데에서 출발했습니다. 10만년 전 초기 인류의 시대에 다른 동물에 비해 약한 인간은 살아남기 위해서 여러 방법을 강구해야 했습니다. 정교한 손놀림으로 연장과 무기를 만들었고, 이를 통해 효과적으로 사냥을 했습니다. 이와 동시에 … Read more