단일제안전략과 행동경제학
단일제안전략 선택지가 많으면 오히려 선택하기 힘들다. 이를 선택의 패러독스라고 한다. 선택권이 늘어난 만큼 선택에 대한 만족도와 가능성은 줄어들어 선택을 미래로 연기하는 지연효과가 나타난다. 선택권이 증대되면 그만큼 선택에 대한 불확실성이 증가한다. 그래서 선택에 따른 후회의 감정이 커진다. 연구 결과 6가지 제품이 있을때에는 손님의 40%가 시식을 했으나, 24가지로 늘린 경우 60%가 진열대에서 시식을 했다. 하지만 구매 … Read more